Contrato de exclusiva inmobiliaria: cláusulas clave, cómo conseguirla y modelo en Word
Qué debe decir un contrato de exclusiva de venta (plazo, venta directa del propietario, prórroga, salida) y cómo convencer al propietario de firmarla. Modelo en Word para tu agencia.
- Las cuatro cláusulas que importan: plazo, venta directa del propietario, prórroga y salida anticipada.
- La exclusiva se gana antes de firmar: llegando el primero y con los precios reales de su zona.
- Compromete un plan: el propietario firma por lo que vas a hacer, no por la exclusiva en sí.
Una exclusiva te da tiempo y tranquilidad para trabajar un inmueble sin competir con otras agencias por el mismo comprador. Al propietario le pide confianza: durante meses solo tú vas a vender su casa. Por eso el contrato tiene que dejar claro qué pasa en los casos difíciles, y por eso la exclusiva se gana antes de llegar al papel.
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Las cláusulas que importan
- Plazo: cuántos meses dura desde la firma.
- Venta directa del propietario: qué pasa si vende a alguien que tú no has presentado. Es la cláusula que más conflictos evita.
- Prórroga: si se renueva sola y con cuántos días de aviso se puede parar.
- Salida anticipada: cuándo puede terminarla cualquiera de las dos partes. Un propietario firma más fácil si sabe que puede salir si no cumples.
- Plan de comercialización: qué harás y cada cuánto le informarás.
- Honorarios y comprador presentado: cuánto cobras, cuándo, y que también cobras si vende después del plazo a alguien que presentaste. Igual que en la nota de encargo.
Cómo conseguir que la firme
- Llega el primero. El propietario que acaba de publicar aún no ha hablado con nadie. A la semana le han llamado todas las agencias con el mismo discurso.
- Lleva datos de su piso, no un folleto. Los comparables reales de su zona, lo que tardan en venderse pisos parecidos y un precio defendible.
- Ofrece un plan y un plazo de salida. La exclusiva se acepta mejor cuando el propietario ve qué gana y cómo sale si no funciona.
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Preguntas frecuentes
¿Qué es un contrato de exclusiva inmobiliaria?
Es el encargo de venta en el que el propietario se compromete a no encargar la venta a otras agencias durante un plazo. A cambio, la agencia suele comprometerse a un plan de comercialización concreto.
¿Cuánto dura una exclusiva?
Lo que pacten las partes. Lo importante es que el contrato diga el plazo, si se prorroga solo y cómo se sale antes si la agencia no cumple lo que prometió.
¿Puede el propietario vender por su cuenta durante la exclusiva?
Depende de lo firmado. El contrato debe decir qué pasa si vende directamente a un comprador que no ha presentado la agencia: si paga los honorarios, una compensación o nada.
Artículo informativo: no sustituye el asesoramiento de un abogado.
Sigue con: cómo captar propietarios particulares.