Pago Idealista y no sé si me sale a cuenta
No hay una respuesta general, y desconfía de quien te la dé: depende de cuántos contactos te manda el portal, cuántos contestas antes que la competencia y cuántos acaban en operación. Con esos tres datos el cálculo es una división; sin ellos, renovar o cancelar es una apuesta.
Las tarifas profesionales parten de unos 60 €/mes más IVA y pueden superar los 300 con destacados y visibilidad extra, y se cotizan por zona y número de anuncios. Esa horquilla es tan amplia que el precio, por sí solo, no dice si es caro: lo que lo dice es cuánto te cuesta cada operación cerrada que viene de ahí.
Última actualización: 5 de septiembre de 2026 · Por el equipo de Livra
60 €/mes[1]
tarifa profesional de entrada, según HelpMyCash
300 €+[1]
lo que puede costar con destacados y visibilidad
3 datos
bastan para saber si te sale a cuenta
Por qué casi nadie sabe responder a esto
No es dejadez. Es que los tres datos que hacen falta viven en sitios distintos, y ninguno se guarda solo.
Los leads llegan por email y nadie los cuenta
El portal manda un correo por cada contacto. Si el recuento es "me parece que llegan bastantes", no hay denominador con el que dividir la factura, y sin eso no existe coste por lead.
No sabes cuántos se contestaron a tiempo
Un lead de portal escribe a varias agencias a la vez. El que responde primero se lleva la conversación. Si no mides el tiempo de respuesta, no puedes distinguir entre un portal que manda leads malos y un equipo que llega tarde a leads buenos.
Nadie enlaza la venta con el origen del contacto
Meses después se cierra una operación y ya nadie recuerda si aquel comprador vino de Idealista, de Fotocasa o de un cartel. Sin esa trazabilidad, la decisión de renovar se toma por intuición.
La comparación se hace con la factura, no con el retorno
Se mira lo que cuesta y no lo que devuelve. Un portal caro que trae operaciones cerradas es barato; uno barato que trae curiosos es carísimo, porque además consume el tiempo del equipo.
Cómo se calcula el coste por lead de un portal
Se divide lo que pagas al mes por el número de contactos reales que te manda ese portal en el mismo mes. Si pagas 300 € y te llegan 40 contactos, tu coste por lead es de 7,50 €. El número por sí solo no dice nada: cobra sentido al compararlo con tu tasa de conversión. Si de esos 40 contactos, 8 acaban en visita y 1 en venta, ese portal te está costando 300 € por operación cerrada, y esa es la cifra que se compara con tus honorarios. Sin las dos partes —coste y conversión— la pregunta de si merece la pena no tiene respuesta.
Qué hace falta para poder responder la pregunta
Que cada lead entre etiquetado con su origen
Livra recibe los formularios de Idealista, Fotocasa y Habitaclia y crea el lead con el portal del que viene. El recuento por portal deja de ser una impresión y pasa a ser un número.
Que se responda antes de que el lead escriba a otro
La IA contesta por WhatsApp en cuanto entra el contacto, con el número de la agencia. Cambia el diagnóstico: si aun respondiendo en un minuto el portal no convierte, el problema es del portal, no del equipo.
Que la calidad del lead se mida, no se opine
La conversación inicial califica al contacto según lo que busca y su encaje con el inmueble. Puedes comparar la calidad media de lo que te manda cada portal en vez de discutirlo de memoria.
Que la operación cerrada recuerde de dónde vino
El origen viaja con el lead hasta el cierre. Al renovar, la conversación con el comercial del portal se tiene con datos delante.
Livra es un SREM: un sistema que opera la agencia, no un CRM donde apuntar lo que ya pasó. Desde 79 €/mes la plataforma base, sin permanencia. Calcular el precio para mi equipo.
Antes y después de medir el retorno del portal
No es una comparación entre productos: es la diferencia entre decidir con datos y decidir por sensación.
| La pregunta | Sin medición | Con el origen registrado |
|---|---|---|
| ¿Cuántos leads me manda Idealista? | Una estimación a ojo sobre el buzón | El número exacto del mes |
| ¿Cuánto me cuesta cada uno? | No se puede calcular | Factura dividida entre contactos reales |
| ¿Son leads malos o llegamos tarde? | Se discute en la reunión | El tiempo de respuesta lo aclara |
| ¿Cuántos acabaron en visita? | Se recuerdan los casos llamativos | Tasa de conversión por portal |
| ¿Renuevo o cancelo? | Por intuición y por miedo a quedarse fuera | Comparando coste por operación con tus honorarios |
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta Idealista para una inmobiliaria?
Las tarifas profesionales parten de unos 60 €/mes más IVA y pueden superar los 300 €/mes cuando se añaden anuncios destacados o más visibilidad, según la comparativa de portales de HelpMyCash. El precio se cotiza por zona, número de anuncios y servicios contratados, así que dos agencias de tamaño parecido en ciudades distintas pueden pagar cifras muy diferentes. La única forma de saber la tuya es pedir propuesta en su área profesional.
¿Merece la pena pagar Idealista para una inmobiliaria pequeña?
Depende de tu coste por operación cerrada, no del precio de la cuota. Si el portal te trae una venta al mes y tus honorarios medios superan con holgura lo que pagas, sale a cuenta aunque la factura parezca alta. Si no sabes cuántos leads te manda ni cuántos acaban en visita, la pregunta no tiene respuesta: lo primero no es decidir, es medir un par de meses.
¿Cómo calculo el coste por lead de un portal inmobiliario?
Divide lo que pagas al mes por el número de contactos que te manda ese portal ese mes. Después cruza el resultado con cuántos acabaron en visita y cuántos en operación. El coste por lead aislado no significa nada: un lead de 15 € que convierte es mejor que uno de 3 € que no.
¿Los leads de Idealista son de mala calidad?
Es la queja más habitual y muchas veces esconde otra cosa. Un contacto de portal suele escribir a varias agencias a la vez, y quien responde primero se queda la conversación. Antes de concluir que los leads son malos conviene comprobar cuánto se tarda en contestarlos: si la respuesta llega horas después, el lead no era malo, estaba cogido.
¿Puedo dejar de pagar portales y captar solo por mi cuenta?
Es arriesgado hacerlo de golpe. Los portales concentran la demanda de compradores en España y salir de ellos deja tus inmuebles sin escaparate mientras construyes alternativas. Lo razonable es reducir la dependencia por el otro lado: trabajar tu propia base de contactos y la captación directa de propietarios, y usar los datos de retorno para decidir en qué portales y con qué extras te quedas.
Fuentes
- [1]HelpMyCash, "Mejores portales inmobiliarios 2026: ranking y tarifas": las tarifas profesionales de Idealista parten de 60 €/mes + IVA y pueden superar los 300 €/mes con anuncios destacados.
https://www.helpmycash.com/cat/vender-piso/portales-inmobiliarios/ - [2]Inmogesco, "Idealista: el portal inmobiliario más visitado": posición del portal en el mercado español.
https://inmogesco.com/blog/idealista/ - [3]Idealista, área de servicios para agencias: las tarifas se cotizan por zona, número de anuncios y servicios contratados.
https://www.idealista.com/en/nuevo-profesional
Renueva con datos, no con la sensación de que hay que estar
Te enseñamos cómo se ve el retorno de cada portal en Livra, con leads etiquetados desde que entran.
¿Te lo mandamos por escrito?
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